企業家的創業分享,很多時都相當吸引,因為故事相當勵志,而且具鼓舞性。備受鼓勵當然好,但要記住,同時要分析企業家的成功原因,因為很多時企業成功的原因,未必能夠在每一個地方都能實踐。最近有一宗新聞,就是一個這樣的例子,「內地第一網紅」張大奕的全中國最大網紅電商及行銷平台,成功在納指上市。

張大奕原來是一個模特兒,創立微博後,粉絲數目已經超過956萬,而憑藉這些優勢。她於2001年,與拍檔創立杭州如涵控股,2016年更在上海新三板上市,被譽為「中國網紅電商第一股」。

 

2014年的時,張大奕只用了一年,就創出單店上億的年銷售額,2018年的雙十一,張大奕的淘寶店更創下28分鐘,賣出1億元人民幣的驚人成績。當時她被問及賺了幾多錢,只坦言已經數不清賺了幾多,但「應該就是有錢人」,可說是相當霸氣。

 

如涵控股的定位,是「網紅孵化營銷MCN」,所謂MCN即多頻道網結,經營幾個知名度高的網紅品牌,張大奕便是其中之一。公司本來只從事傳統供應鍊,2011年開始從事電商業務,從事傳統女裝,並自建工廠、供應鍊。隨著淘寶的成本不斷增加,公司利用網紅優勢,提高銷售取得流量。

張大奕上市首日大發豪言,指當年被質疑網紅經濟是否曇花一現,但到今日證明,是穩定而且快速成為Z世代的一種新經濟。

 

不過這裡就有一個情況,大家都知道在香港做網紅,不要說致富,連要維生都有難度。這裡最主要的原因,還是市場規模的問題,中國內地13億人,只要集中做某一地區或某一階層的人,客戶都可以千萬元計算。

 

但在香港,就只有少少的700萬人,難怪不少香港網紅,都會到台灣或者馬拉等情況相近的地方及發展,否則靠著700萬人口,的確難以突圍,亦都難以重複張大奕的成功例子。